Online adverteren kan een snelle manier zijn om meer zichtbaarheid, websitebezoekers, aanvragen of verkopen te realiseren. Dat betekent alleen niet dat adverteren voor ieder bedrijf automatisch interessant is. Je betaalt namelijk om potentiële klanten te bereiken. Maar als je aanbod niet aantrekkelijk is of je website onvoldoende overtuigt, kan je advertentiebudget verloren gaan zonder dat het iets oplevert.
Daarnaast is het belangrijk om te bepalen waar je het beste kunt adverteren. Of online adverteren interessant is voor jouw bedrijf en welke advertentieplatformen het meest geschikt zijn, hangt onder andere af van je doelstellingen, doelgroep, budget en het verwachte rendement.
In deze blog ontdek je wanneer online adverteren kansen biedt, met welke kosten je rekening moet houden en waarom een goede marketingbasis minstens zo belangrijk is. Lees dus snel verder.
Wanneer is online adverteren een goede keuze?
Online adverteren is vooral interessant wanneer de investering voldoende rendement oplevert of daar op termijn aan kan bijdragen. Het draait namelijk niet alleen om meer websitebezoekers, aanvragen of verkopen, maar vooral om wat deze resultaten jouw bedrijf opleveren. Uiteindelijk wil je dat adverteren meer oplevert dan het kost.
Online adverteren kan vooral een goede keuze zijn wanneer:
- Je op korte termijn meer klanten of bezoekers wilt aantrekken. Met online advertenties kun je relatief snel potentiële klanten bereiken, zonder eerst maanden te investeren in organische vindbaarheid.
- Je doelgroep goed online te bereiken is. Wanneer jouw potentiële klanten actief zoeken naar je producten of diensten, of via advertenties op sociale media te bereiken zijn, kan online adverteren interessant zijn.
- Je een aantrekkelijk aanbod hebt. Om succesvol te adverteren is het ook belangrijk dat je producten of diensten aanbiedt waar voldoende vraag naar is en waarmee je jezelf kunt onderscheiden van concurrenten.
- Een nieuwe klant voldoende kan opleveren (je marges groot genoeg zijn). De opbrengst van een nieuwe klant moet opwegen tegen de kosten om die klant binnen te halen. Daarbij spelen je winstmarge, klantwaarde en advertentiekosten een rol. Bij producten met een kleine winstmarge is er minder ruimte voor advertentiekosten dan bij producten of diensten met een hoge marge of terugkerende inkomsten.
- Je voldoende budget beschikbaar hebt om te investeren. Online adverteren vraagt om een financiële investering. Zeker in het begin moet je bereid zijn om kosten te maken, zonder dat je direct verzekerd bent van resultaat. Je hebt tijd en budget nodig om advertenties, doelgroepen en landingspagina's te testen en te verbeteren.
| Advies: je hoeft niet direct aan alle voorwaarden te voldoen om met online adverteren te beginnen. Wel is het belangrijk om vooraf te weten of je advertenties winstgevend kunnen worden of het resultaat kunnen behalen dat je voor ogen hebt. Heb je hier vertrouwen in, maak dan gewoon eens je eerste campagne. Twijfel je? Kijk dan eerst goed naar aanbod, marges of landingspagina. |
Wat kan online adverteren opleveren?
Met online advertenties kun je relatief snel meer zichtbaarheid, relevante websitebezoekers, aanvragen en verkopen realiseren. Daarnaast krijg je waardevolle inzichten in bijvoorbeeld zoekgedrag, doelgroepen, advertentieprestaties en conversies. Deze informatie helpt je niet alleen om je campagnes te verbeteren, maar ook om betere marketingkeuzes te maken.
Een groot voordeel van online adverteren is dat je zelf veel controle hebt over wie je bereikt, hoeveel je uitgeeft en wanneer je advertenties zichtbaar zijn. Zo kun je gericht een bepaalde dienst promoten in een specifieke regio, een tijdelijke actie onder de aandacht brengen of nieuwe doelgroepen bereiken.
Een belangrijk aandachtspunt is wel dat je zichtbaarheid en bezoekersaantallen afnemen zodra je stopt met adverteren. Daarom adviseer ik om online advertenties niet altijd als een losstaand marketingkanaal te zien. Voor structurele groei kan een combinatie met bijvoorbeeld SEO, e-mailmarketing en conversieoptimalisatie sterker zijn.
Dit zijn de voordelen van online adverteren op een rij:
- Je kunt meer bezoekers, leads en klanten krijgen
- Je kunt direct je online vindbaarheid en naamsbekendheid vergroten
- Je kunt heel doelgericht adverteren en targetten
- Je kunt goede advertenties eenvoudig opschalen
- Je kunt bij wijze van spreken vandaag al online adverteren
- Je hebt vaak toegang tot gedetailleerde inzichten en rapportage
- Je kunt eerdere bezoekers of klanten opnieuw bereiken
- Je kunt snel inspelen op kansen en ontwikkelingen
- Je hebt volledige controle over je advertentiebudget
- En online adverteren biedt een enorm bereik (wereldwijd)
Wat kost online adverteren?
De kosten van online adverteren verschillen per bedrijf, markt en product. Hoeveel budget je nodig hebt hangt onder andere af van het advertentieplatform, de concurrentie, je doelgroep, het gebied waarin je adverteert en je doelstellingen. In een concurrerende markt betaal je meestal meer om potentiële klanten te bereiken dan in een niche met weinig concurrentie.
Daarnaast bestaan de totale kosten vaak uit meer dan alleen het advertentiebudget. Besteed je het opzetten en beheren van campagnes uit aan een specialist? En moeten er ook landingspagina’s worden gemaakt of conversiemetingen worden ingericht? Dan moet je ook rekening houden met deze kosten.
Kijk daarom niet alleen naar hoeveel je per maand wilt uitgeven. Het belangrijkste is uiteindelijk niet hoeveel je uitgeeft, maar wat je investering oplevert. Bepaal daarom wat een nieuwe aanvraag of klant maximaal mag kosten om adverteren rendabel te maken.
Weet je nog niet wat een nieuwe klant mag kosten? Maak dan vooraf een realistische inschatting. Zo kun je tijdens het adverteren beter beoordelen of de resultaten interessant zijn en wanneer je moet bijsturen.
| Advies: ik heb deze blog niet gemaakt om je aan het twijfelen te brengen. Natuurlijk komt er het nodige bij kijken om winstgevend en succesvol te adverteren. Maar, je moet ergens beginnen en dat hoeft echt niet meteen met een enorm budget. Je kunt ook met een kleinere investering beginnen om de mogelijkheden te ontdekken en te onderzoeken of online adverteren interessant is voor jouw bedrijf. Wil je goed voorbereid van start gaan? Lees dan ook mijn blog over 10 redenen waarom jouw advertentie geen klanten oplevert. Je kunt de meest voorkomende fouten maar beter kennen voordat je begint met adverteren. |
Succesvol online adverteren hangt af van meer dan je advertenties
Een advertentie is slechts het begin van de route. Iemand ziet je advertentie, klikt door naar je website, bekijkt je aanbod en besluit vervolgens of hij/zij contact opneemt of een aankoop doet. Om ervoor te zorgen dat zoveel mogelijk bezoekers klant worden, is het belangrijk dat al deze stappen goed op elkaar aansluiten.
Zelfs de beste advertenties kunnen weinig opleveren wanneer bezoekers terechtkomen op een trage, onduidelijke of niet-overtuigende landingspagina. Hetzelfde geldt wanneer je aanbod niet aansluit bij de verwachtingen die je advertentie wekt of wanneer aanvragen niet goed worden opgevolgd. Je kunt dan veel geld uitgeven aan advertenties, zonder dat dit voldoende resultaat oplevert.
Mijn advies: zorg dat de basis van je online marketing goed staat voordat je gaat adverteren. Denk aan een aantrekkelijk aanbod, een gebruiksvriendelijke website, overtuigende landingspagina's en een goede conversiemeting. In mijn blog met 12 tips voor een goede landingspagina lees je hoe je meer resultaat uit je websitebezoekers kunt halen.
Betekent dit dat alles perfect moet zijn voordat je begint? Zeker niet! Soms is het verstandig om eerst je website of aanbod te verbeteren, terwijl je in andere situaties prima kunt starten en gaandeweg optimaliseren. Het belangrijkste is dat je verder kijkt dan alleen je advertenties!
Online adverteren werkt namelijk het beste wanneer de rest van je marketing daar goed op aansluit.
Welke vorm van online adverteren past bij jouw bedrijf?
Welk advertentiekanaal het meest geschikt is hangt af van de manier waarop jouw doelgroep zoekt en beslissingen neemt. Zo kunnen zoekadvertenties in Google interessant zijn wanneer mensen al actief naar jouw product of dienst zoeken en er voldoende volume is. Met advertenties op sociale media kun je juist nieuwe doelgroepen bereiken, interesse wekken en je naamsbekendheid vergroten.
Heb je al websitebezoekers, advertenties of mensen die eerder interesse in je aanbod hebben getoond? Dan kun je deze doelgroepen mogelijk opnieuw bereiken met remarketing. Weet je niet wat dit is? Lees dan hier alles over retargeting advertenties en waarom dit interessant kan zijn.
Hoe kies je het juiste advertentiekanaal
Zoals je hebt gelezen zijn er veel mogelijkheden. En dat iedereen op Facebook of Instagram adverteren, betekent niet direct dat dit voor jou ook de beste keuze is. Onderzoek eerst waar jouw doelgroep zich bevindt, hoe je deze het beste kunt bereiken en wat je met je advertenties wilt bereiken. Op basis daarvan kun je bepalen welke advertentiekanalen het meest interessant zijn en waar je jouw budget het beste kunt inzetten.
Wil je meer weten over de verschillende mogelijkheden? In mijn blog Online adverteren: wat zijn de mogelijkheden? heb ik de belangrijkste advertentievormen overzichtelijk voor je op een rij gezet, inclusief toelichting.
Overweeg ook andere marketingkanalen en strategieën
Online adverteren is niet de enige manier om meer bezoekers, aanvragen en klanten te krijgen. Afhankelijk van je bedrijf, doelgroep en doelstellingen kunnen andere marketingkanalen minstens zo interessant zijn. Denk bijvoorbeeld aan zoekmachineoptimalisatie (SEO), e-mailmarketing, contentmarketing of het inzetten van sociale media zonder advertenties.
Waar je met online advertenties direct bereik en bezoekers kunt inkopen, bouw je met bijvoorbeeld SEO aan je organische vindbaarheid op de langere termijn. Dit kost meer tijd en geduld, maar kan uiteindelijk zorgen voor een structurele stroom aan bezoekers zonder dat je voor iedere klik hoeft te betalen.
| Mijn advies: onderzoek niet alleen of online adverteren interessant is, maar ook of dit de beste besteding van je marketingbudget is. Soms kun je met andere marketingactiviteiten meer rendement behalen. En vaak werkt een combinatie van verschillende marketingkanalen juist het beste. Ik denk graag met je mee over welke aanpak het beste bij jouw bedrijf past. |
Benieuwd waar jouw kansen liggen?
Twijfel je of online adverteren interessant is voor jouw bedrijf? Of wil je weten waar je het beste in kunt investeren? Ik help je graag om de kansen in kaart te brengen. Je kunt een gratis marketingcheck aanvragen, waarbij ik verder kijk dan alleen advertenties.
Tijdens de marketingcheck bekijk ik je website, aanbod en huidige marketingactiviteiten. Ook bespreken we je doelen en belangrijkste vraagstukken. Op basis daarvan geef ik je eerlijk advies over de mogelijkheden en vertel ik waar volgens mij de grootste kansen liggen.
Blijkt online adverteren interessant? Dan bespreken we welke advertentiekanalen en aanpak het beste bij jouw bedrijf passen. Zie ik juist meer kansen op andere gebieden? Dan vertel ik je dat natuurlijk ook.
