Als lokaal bedrijf heb je weinig aan advertentiebereik buiten je werkgebied. Je wilt zichtbaar zijn bij mensen die in de buurt wonen, werken of gericht zoeken naar een bedrijf zoals dat van jou. Met lokale advertenties kun je deze mensen gericht bereiken.
Er zijn verschillende manieren om potentiële klanten in jouw regio te bereiken. Via Google kun je zichtbaar worden wanneer iemand actief naar jouw dienst zoekt. Met advertenties op Facebook en Instagram kun je lokaal naamsbekendheid opbouwen, acties promoten en nieuwe doelgroepen bereiken. Het mooiste van online adverteren: je bepaalt zelf in welke plaatsen of binnen welke straal je advertenties worden getoond.
In deze blog lees je welke mogelijkheden er zijn voor lokale bedrijven, waarom lokaal online adverteren interessant is en via welke kanalen je het beste kunt adverteren.
Waarom is online adverteren interessant voor lokale bedrijven?
Ik begin even met uitleggen waarom online adverteren JUIST interessant is voor lokale bedrijven. Het grootste voordeel is dat je jouw advertentiebudget gericht kunt inzetten in de plaatsen waar je daadwerkelijk klanten wilt aantrekken. En dat je niet landelijk hoeft te adverteren, waardoor al je budget ingezet kan worden om mensen in jouw regio te bereiken.
Een fysiopraktijk hoeft bijvoorbeeld niet in heel Nederland zichtbaar te zijn en een installateur kan precies adverteren binnen zijn eigen werkgebied. Door specifieke locatie-instellingen te gebruiken voorkom je dat je budget naar mensen gaat die waarschijnlijk nooit klant worden.
Een andere reden waarom online adverteren waarschijnlijk interessant is voor jouw bedrijf heeft te maken met het feit dat Google, Facebook en Instagram verschillende mogelijkheden bieden (hier lees je straks meer over). Het belangrijkste om nu mee te nemen is dat je ze alle drie tegelijk kunt inzetten om je doelen te bereiken, maar één van de drie is zeker interessant voor jouw bedrijf.
Nog meer redenen waarom online adverteren interessant is voor lokale bedrijven:
- Meer relevante websitebezoekers
- Meer telefoontjes en aanvragen
- Meer afspraken of reserveringen
- Lokale naamsbekendheid opbouwen
- Nieuwe doelgroepen bereiken
- Acties en aanbiedingen promoten
- Evenementen onder de aandacht brengen
- Eerdere websitebezoekers opnieuw bereiken
- Verschillende plaatsen en aanbiedingen testen
- Resultaten en kosten goed meten
| Tip: mocht je niet overtuigd zijn kun je in mijn recente blog uitgebreid lezen waarom online adverteren interessant is en wat het kan opleveren. Ik heb ook een blog geschreven over lokale SEO en hoe je beter gevonden wordt in jouw regio. Ik denk dat deze blog veel waardevolle inzichten geeft die samenhangen met lokaal adverteren. |
Kies het advertentiekanaal dat bij je doel past
Zoals net aangegeven bieden onder andere Google, Facebook en Instagram verschillende mogelijkheden. Daarbij kunnen ze voor verschillende doelen worden ingezet. Het beste kanaal is daarom niet voor ieder lokaal bedrijf hetzelfde.
Welk kanaal het meest geschikt is voor jou lees je hieronder. Begin in ieder geval met de vraag of mensen al naar jouw aanbod zoeken of dat je eerst hun aandacht moet trekken.
Google Ads: ideaal voor bestaande lokale vraag
Google Ads is een goede manier om mensen te bereiken die gericht naar een product of dienst zoeken. Iemand die specifiek zoekt naar een fysiotherapeut, schilder of restaurant in de buurt heeft een concrete behoefte. De kans is daardoor groot dat deze persoon ook geïnteresseerd is in jouw advertentie.
Je kunt advertenties tonen bij relevante zoekopdrachten en het bereik beperken tot geselecteerde plaatsen of een straal rond je bedrijf. Er moet dan wel voldoende zoekvraag zijn. Als bijna niemand lokaal naar jouw aanbod zoekt, is Google Ads helaas mogelijk minder kansrijk.
Wil je weten of adverteren in Google interessant is voor jou? Neem dan contact op. Met een klein onderzoek weet ik snel of het kansen biedt voor jouw bedrijf. Lees hier meer over Google Ads uitbesteden.
Adverteren op social media: om nieuwe doelgroepen te bereiken en interesseren
Social media zoals Facebook en Instagram zijn vooral geschikt wanneer je lokaal bekendheid wilt opbouwen, een actie wilt promoten of interesse wilt creëren. Denk aan een opening, evenement, seizoensaanbod, winactie of dienst waar mensen niet vanzelf naar zoeken.
In tegenstelling tot Google bereik je ook mensen die nog niet actief naar jouw aanbod zoeken. Je advertentie moet daarom eerst hun aandacht trekken. Sterk beeldmateriaal, een goede boodschap en een aantrekkelijk aanbod zijn hierbij belangrijk. Je kunt bovendien gericht adverteren op basis van locatie, interesses en kenmerken van je doelgroep.
Retargeting: bereik geïnteresseerde bezoekers opnieuw
Met retargeting advertenties kun je mensen bereiken die al interesse in jouw bedrijf hebben getoond, bijvoorbeeld doordat ze je website hebben bezocht. Je kunt jouw aanbod opnieuw onder de aandacht brengen en potentiële klanten eraan herinneren om alsnog contact op te nemen, een afspraak te maken of een bestelling te plaatsen.
Let wel op: voor kleinere lokale websites is het aantal bezoekers soms te beperkt om retargeting als losse campagne in te zetten. Zie het daarom vooral als een waardevolle aanvulling op Google Ads of advertenties via Facebook en Instagram. Meer weten? Lees hier alles over retargeting advertenties.
Tip: wil je meer kanalen en mogelijkheden bekijken? Bekijk dan hier een overzicht met alle online advertentiemogelijkheden.
Kies een werkgebied dat past bij je bedrijf en budget
Een groter advertentiegebied levert meer bereik op, maar niet automatisch meer relevante bezoekers en klanten. Een kapper of restaurant trekt meestal klanten uit de directe omgeving en heeft er dan ook niets aan om advertenties te tonen aan mensen aan de andere kant van het land. Kijk daarom goed naar de plaatsen waar je werkt, waar je klanten vandaan komen, welke afstand zij willen afleggen en hoeveel reistijd of bezorgkosten voor jou nog rendabel zijn.
Op basis daarvan kun je bepalen op welke plaatsen of binnen welke straal je wilt adverteren. Houd ook rekening met het beschikbare advertentiebudget. Als je een klein budget over te veel plaatsen verspreidt, blijft er per plaats soms te weinig over. Ik raad je daarom aan om eerst te adverteren op de belangrijkste plaats(en) of een realistische straal rond je bedrijf. Levert de campagne daar voldoende aanvragen op? Dan kun je het werkgebied stap voor stap uitbreiden.
| Belangrijke tip: let goed op de locatie-instellingen van het advertentieplatform. Advertenties worden niet altijd uitsluitend getoond aan mensen die zich daadwerkelijk in het gekozen gebied bevinden. Soms worden advertenties ook getoond aan mensen die er tijdelijk zijn. Controleer daarom regelmatig uit welke plaatsen je bezoekers, telefoontjes en aanvragen komen. Zo voorkom je dat een deel van je budget alsnog buiten je werkgebied wordt besteed. |
5 tips voor effectief adverteren in jouw regio
- Zorg dat je advertentie en landingspagina op elkaar aansluiten: iemand die op een advertentie voor een specifieke dienst of actie klikt, moet direct de juiste informatie vinden. Stuur bezoekers daarom niet automatisch naar je homepage, maar naar de pagina die het beste aansluit op de advertentie. Weet je niet wat een landingspagina is? Lees hier hoe je goede landingspagina’s maakt.
- Verspreid een klein budget niet te breed: heb je een klein budget dan moet je er natuurlijk zorgvuldig mee omgaan en bovenal op het meest kansrijke kanaal adverteren. Wanneer je een beperkt budget over te veel campagnes, doelgroepen en plaatsen verdeelt, blijft er te weinig over om echt resultaat te behalen en te ontdekken wat werkt.
- Meet aanvragen (conversies) en niet alleen klikken: dit is een heel belangrijke tip. Websitebezoekers zijn mooi, maar uiteindelijk wil je weten hoeveel telefoontjes, WhatsApp-berichten, ingevulde formulieren, afspraken of verkopen je advertenties opleveren. Richt deze metingen daarom vooraf goed in.
- Speel in op lokale momenten en behoeften: laat je advertenties aansluiten op wat er in jouw regio speelt. Denk aan een lokaal evenement, opening, seizoensactie of een probleem dat op dat moment actueel is. Hierdoor voelt je advertentie relevanter en vergroot je de kans op respons.
- Combineer advertenties met andere lokale marketing: advertenties werken beter wanneer ook de rest goed staat. Denk aan een professionele website, sterke landingspagina’s, lokale SEO, goede reviews en actieve social media kanalen. Soms kan ook offline promotie, zoals een advertentie in de lokale krant, evenement of billboard, een waardevolle aanvulling zijn.
Hulp nodig met lokaal online adverteren?
Wil je lokaal adverteren, maar weet je niet welk kanaal, werkgebied of aanbod het beste bij jouw bedrijf past? Ik breng graag de kansen in kaart en adviseer je over een aanpak die aansluit op je doelen en budget.
Daarbij kijk ik indien gewenst verder dan alleen het advertentieplatform. De basis moet namelijk ook goed staan, zodat je meer rendement uit je budget haalt. Denk aan een sterk aanbod en een duidelijke landingspagina.
Meer weten? Vraag dan een gratis adviesgesprek aan of bekijk de mogelijkheden voor lokaal adverteren.
